銀行融資財務コンサルタント保険営業

あなたが言い出せない・続かない 3つの理由

せっかく決算書や財務の勉強をしたのに、
社長に「私に決算書を見せてください！」と言えなかった方へ

なぜ
「決算書を見せてください！」
「法人財務が得意です！」
「銀行融資対策できます！」と言えなかったのでしょうか？

理由は2つあると私は考えています。

【理由その１】経験値と成功体験
実際にその知識を使ってうまくいった成功体験がないから、
実際に学んだ知識通りの事が本当にうまくいくのか？
本当に自分に出来るのか？
不安になり、結果、「決算書」の一言が言えない。

【理由その２】心理的な壁
例えば、あなたは初めて会う、
もしくは、まだ信頼関係の築けていない、
ちょっと小太りの社長さんに、
「社長、この薬を飲めば痩せられますよ！」と言えますか？

「決算書を見せて」も同様で、
間接的に相手の欠点を指摘することになるのでは？
という心理的な壁ができてしまうのです。

この2つの理由から、
なかなか社長に切り出すことができない状況や
が続き、
使わない知識はどんどん忘れていく。
知識が薄れると、さらに切り出せなくなる。

悪循環です。

多くの保険営業のみなさんが
財務を学んでもそれを実践できない、続かない
この３つの理由さえ解決してあげれば、
もっともっと法人開拓が楽しくなる！と。

私のこの講座には他の講座と決定的な違いがあります。

まず、財務の基本だけを1日でお教えします。
２、3日かけて知識だけを詰め込むことはしません。

大切なのは、あなたの学んだことを
『目の前の社長にしっかり伝えること』がゴールではなく、
『伝えた内容を社長に理解していただき、
　こちらの思うように動いてもらうこと』です。

上に挙げた【理由２】と【理由３】の壁は
この講座で、消えてしまいます。

なぜなら、
太っている社長さんに「この薬を飲めば痩せられますよ」と
言わなくても、
喜んで瘦せるクスリを飲んでもらえるメソッドとトークが
手に入るからです。

このメソッドとトークこそが今回の肝です！

経営者が喜んでこちらの提案する
『財務をよくするための行動』をしてくれたら？
これほど心理的に楽なことはありませんよね？

反応が鈍いどころか、
自分から動き出してくれるんです。

私は今まで『財務』と名の付く高額研修を
いろんな先生からいくつも受講したことがありますが、
このメソッドを教えてもらったことは一度としてありませんでした。

自分で考え、
実際にとことんやってみて、
さらに社員にもやらせてみて、
徹底的に最短距離で動けるようにスキーム化しました。

とはいえ、
どんなに優れたメソッドも「慣れるまでは使いこなせない」
と不安に思われるかもしれません。

そこで特典として、
おひとり1社に限りメソッドの活用事例を実際に添削します。

決算書を見て何をしたらいいか？が明確になります

私が実際に試してうまくいった。

さらに、
社員がやってもうまくいった。

次はみなさんがやってうまくいく番です。

会場にはその方法でコンサル契約を結んできている
弊社社員をゲストとして呼んでいます。

彼には実際のやり方や流れをそのまま公開してもらいます！

これこそが今回のキモとなる私が考えたスキームです。

このやり方なら
「決算書を見て何をすればいいか？」

つまり、

「経営者がなにに困っていて、
　どう解決してあげれば喜ばれるか？」が
簡単にわかります。

だから、自信を持って
「決算書を見せてください！」と
言えるようになるのです。

だれでもすぐに簡単に出来るのに、
経営者から厚い信頼をいただき、
保険契約はもちろんのこと、
コンサル契約の土台を作る事ができます。

経営者から「あなたにお願いしたい！」と言ってもらえる。
保険営業の次のステージへ。

研修では　
実際のお客さま２社分の決算書をつかって
このスキームを身につけていただきます。

《東京日程》　　2020年　2月8日（土）
ゼロから始める銀行融資法人財務研修　東京開催　申込フォームへ

《大阪日程》　　3月末頃で調整中
ゼロから始める銀行融資法人財務研修　大阪開催　申込フォームへ

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研修タイムスケジュール

 10：00 〜 || 研修開始（講師挨拶）
 10：00 〜 10：45 || 決算書を視覚的に捉える
　　　　　　決算書を数字ではなく、図にして理解する
10：45 〜 11：30 || ワーク1《実際の決算書を使って図にしてみる》
11：30 〜 12：00 || 図にした決算書を、社長にどうアドバイスするかの？
12：00 〜 13：00 ||  昼食休憩（お昼ご飯は各自ご準備お願いいたします）
13：00 〜 13：30 ||  会社の健康診断について学ぶ
              　　　 　　・健康診断ってなに？ 　
　　　　　　　　　 ・なぜ健康診断が必要なのか？
13：30 〜 15：00 || ワーク2《実際の決算書を使った健康診断を実践》
15：00 〜 16：00 || 社長役と営業マン役で診断結果についてアドバイス
　　　　　　　　　《弊社社員と実際のトークロープレを実演》　　
16：00 〜 16：30 || 新規開拓ツールの使い方
16：30 〜 17：00 || 質疑応答・感想
17時  研修終了　お気をつけてお帰りください。

中小企業経営者たちの多くが銀行と上手に付き合えない現状

いよいよ来年から金融機関では「事業性評価融資」が行われます。

にも関わらず、
「事業性評価ってなに？」って言ってる経営者が
とっても多いって事実こそが大問題なんです。

「事業性評価ってなに？」と言っている経営者は、
銀行融資を受けることが大変になる時代が迫っています。

いまは銀行融資を受けることができていても、
銀行に泣かされる日がくるかもしれません。
いきなり融資を引き上げられるかもしれません。
追加融資を断られるかもしれません。

そうならないために、あなたが経営者をサポートする。

日本の８割以上の会社で、
銀行融資が受けれなくなった瞬間に倒産してしまう
と言われています。

経営者が資金繰りに奔走して、本業がおろそかになる。
なんて事はよく聞く話です。

資金繰りをあなたがサポートすることで、
本業に専念してもらう。

あなたがコンサルタントとして会社をサポートすることで、

　１．財務についての基本知識を身につける

　２.「社長、決算書を私に見せてください！」と
　　　自信をもって言えるようになるために必要な知識

　３．学んだ知識を使ってお客さまのところに
　　　ストレスなく行けるようになるための仕組み（知識の使い方）

　４．社長に動いてもらうことが出来るようになる知識の活かし方

　５．財務のプロとして社長に認めてもらえるようになる知識

　６．社長との信頼関係が短期間で一気にアップする知識の活かし方

　７．社長の悩みを解決しているだけなのに、
　　　自然と保険契約が取れるようになるための知識

この７つのことを確実に出来るようになることで
財務コンサルタントして顧問料をもらうことができるための土台
が出来上がります。

※今回の研修はこの「土台づくり」までになります。
  ただし、今回の内容だけでも、
  スポットのコンサル料でなら3〜5万円程度を十分いただけます。
 （月10万円以上のコンサル料をいただける内容は、
 　 次の研修でお教えします）

２つのツールで新規も既契約者もどちらも開拓！

法人開拓には２つのツールを使います。

これから開拓したい会社に向けては、
受付を突破して経営者まで届き、経営者の関心をこちらに向ける、
「新規開拓ツール」を使います。

既契約者や、すでに面識のあるお客様には、
経営者高反応アプローチツールとトークでアプローチ！

このWツールで法人を開拓していきます！

これから法人マーケットを開拓していきたい方も、
既契約者や面識はあるけどまだ保険契約になっていないお客さまに
アプローチしたい方も、
どちらも開拓を進めていけます！

　
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【受講５大特典】
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《東京日程》
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【日　時】 2020年 9月頃を予定（コロナウイルスの状況により）
【時　間】 10：00 ～ 17：00 〈9時50分より受付開始〉
【場　所】 東京・蒲田　「大田区産業プラザPiO」
【講　師】峯田　三男
【定　員】 10名
【受講料】 11万円（税込）〔10万円＋税〕
【申込締切】2月7日（金） 13時まで

支払い方法：クレジット決済・銀行振込

AMEX / VISA / MASTAER /  JCB  がご利用いただけます。