生保営業を続けるために必須の 5つの事
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日本人は保険が大好きな国民性だから、
ほとんどの人が保険に加入していて、
人によっては2つ以上の保険に入っている人もいて、
「日本人は保険に入りすぎ！」と言われているぐらいだから、
「保険なんて誰でも簡単に売れる！」
そう思って、そう言われて、そう勧誘されて
保険業界に入ったのに、
実際は、
親戚や家族、知り合いからはすぐに契約もらったから、
他に行くところがない。
保険営業をやってて
結構メンタル的にきついのが、
友達に「いま保険の仕事やってて・・・」と言った瞬間、
「え！？」って顔をされること。
それでも、
なんとか入ってもらえる人もいるけど、
その場合たいていは紹介がでない。
そんなつらい毎日こそが保険営業だ！
と思っているなら、
もしかしたら、あなたのそのやり方
根本的に間違っているかもしれません。
あなたはこんな経験ありませんか？・まったく紹介がもらえない。
・お客様のことを考えて必死で提案してるのに、契約に繋がらない。
・保険の話をする前に断られる。
・お客様と何を話して良いかわからない。
・保険と切り出して断られるのが怖い。
・仕事は「保険営業です」と言ってイヤな顔されるのが辛い。
・年収が安定しない。または、年々下がる一方だ。
もし1つでもあてはまるなら、
やり方をちょっと変えるだけで
個人保険が驚くほど売れるようになるかもしれません。
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保険営業の年収に大きな差が出るのはなぜ？
言われた事や教えられた事をちゃんとやってるのに、
年収300万円の人もれば、
年収が1000万円を軽く超える人もいる。
これほど収入に大きな差が出るのはなぜでしょうか？
成績優秀な人は
なんか特別な才能を持っている？
友達がめちゃくちゃ多い？
紹介が尽きない？
そんな事はありません。
好成績をあげている人だからと言って、
無限に友達がいるわででも、
紹介が出まくっているわけでもないんです。
もしかして、あなたはこんな事を考えていませんか？
・保険に加入してくれたひとからは紹介はたいていもらえるものだ
・「紹介」とは知り合いや家族、友人に会わせてくれる事だ
・保険の説明さえすれば重要性が伝わって加入してくれる
・家族構成と年齢に収入を加味して保険を提案すれば完璧だ
・どんな商品でも同じトーク（話法）で十分だ
これら５つは、すべて間違いです。
なにが間違いかわかりますか？
保険営業が続く人ってどんな人？
保険営業がおちいりがちな５つの間違いとは？
なにが間違いかをひとつづつ見ていきましょう。
【保険に加入してくれたら、紹介はたいていもらえる】
これは、みなさんすでに経験されている事だと思いますが、
紹介ってなかなか出ませんよね。
でも
「売れてる人は紹介がどんどん出まくっている」
なんて事を思ってませんか？
実は売れてる人でも紹介なんてそんなに出てないんですよ。
そもそも、
なんで「紹介」がどんどん出るものだと思ってるのでしょう？
あなたは
保険営業になってすぐの研修期間にこんな事言われませんでした？
「保険はみんなが入っていて必要なものだから、
ちゃんと満足して入ってくれたら紹介は必ずもらえる」
ないですよ。
そんな夢のような連鎖法なんて。
だから
⭕️「紹介は出ない前提で考える」
これは絶対に覚えておいてください。
なにより、
「紹介が出る」と思ってお客様と話をすると、
紹介が出ないと落ち込みますけど、
「紹介は出ない」と思って話をすれば、
紹介が出た時にめちゃくちゃ嬉しいです。
「たったそれだけの事か」と思うかもしれませんが、
心にかかる負担は天と地ほど違います。
「紹介は出るものだ！」で
紹介が出ないと、それは「失敗体験」ですが、
「紹介は出なくて当然だ！」で
紹介が出ると、それは大きな「成功体験」です。
失敗体験が続くと、心が折れてしまいます。
小さくても構わないので
「成功体験の蓄積」こそが成功への最短ルートだと思います。
さて、
では紹介は出ない前提で考えるとしたら、
どうしなければいけないか？が見えてきますよね？
そうです。
紹介に頼るから見込みがすぐ尽きる。
だったら、
「それ以外を頑張るしかない」ですよね？
これができれば、見込み客を永続的に獲得する事ができます。
逆に言うと、
これができないと保険営業を続ける事はできません。
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残りの４つも同じです。
これらも同様にあなたは間違って考えているとしたら、
日々、必死で間違った努力を重ねていることになります。
正しく努力すれば、おのずと結果はついてきます。
❌【「紹介」とは知り合いや家族、友人に会わせてくれる事だ】
⬇︎
⭕️紹介には2種類ある（能動的・受動的）
紹介と一言で言っても、
能動的な紹介と受動的な紹介の２つに分かれます。
それぞれ、紹介の起こり方が違います。
これが理解できれば、紹介はちゃんともらえるようになります。
紹介の属性をしっかり見極めましょう！
❌【保険の説明さえすれば重要性が伝わって加入してくれる】
⬇︎
⭕️お客様が主役になる話法を使う
主役はあなたではありません。
あなたはお客様の意思や想いをくみ取って、
あなたが提案できる一番の商品を提案する事です。
ということは、大切なことは？
そうです。
「いかにお客様の想いを聞き出せるか？」です。
では、どうやって聞き出して行ったらいいのでしょうか？
お客様の事を根ほり葉ほり聞くのではありません。
聞き出すには大切なポイントがあります。
❌【家族構成と年齢に収入を加味してから保険を提案している】
⬇︎
⭕️お客様の環境・心理を理解する
あなたはお客様の価値観・生活環境・支払い能力を
ちゃんと把握していますか？
給料の額面を見ても、お客様の望む数字は見えてきません。
「払えるだろう」という想像や、
「将来これくらい必要でしょ？」という思い込みでの提案は
絶対にNGです。
保険の本来の目的は、
ライフステージにあった不安や悩みを緩和すること。
だから、
しっかりとお客様の事を知る努力をしましょう。
「お客様の事をなんでもかんでも聞け」って事ではないですよ。
しっかり信頼を得て、
お客さまの方から自分で語っていただく事が重要なのです。
❌【どんな商品でも同じトークでお客様に話をしている】
⬇︎
⭕️外貨建てと変額は全く違う商品と理解する
どんな商品でも同じトークで提案していませんか？
例えば、外貨建ての保険商品と変額保険は
リスクがあるという事では似ている感じがしますが、
考え方が全く違う商品です。
全く違う商品という事は、
その商品を求めているお客さまも全く違います。
どちらの商品を提案するべきか？
それはお客様と話せばちゃんとわかります。
いかがでしょうか？
以上に挙げた５つは、
保険営業を長く続けるうえでもっとも基本となる
とても重要な事です。
だから、
保険営業を長くやってきている人にとっては、
いたって当たり前で、やってて当然の事。
もしあなたが、
「そんなの知ってるし、全部ちゃんとやってるよ！」
と思われたなら、
保険営業としてしっかりと成績を挙げてこられたのだと思います。
しかし、ちゃんとやってるけど、
年間の手数料が「1000万円を超えた事がない」
「毎年超え続ける事ができない」としたら、
それもまた、やり方が間違っているかもしれません。
正しいやり方を身につければ、
個人保険だけで毎年、年収2000万円も可能になります。
あなた自身は、
成功者と同じ事をまったく同じにやっているつもりでも、
実際は同じような事を同じようにやっている。
成功者とあなたとの1つ1 つのほんのわずかなズレが
大きな差を産んでいる原因になっているかも知れません。
「自分と成功者の違いが何か？」を知る方法は、
実際にその成功者に会って、その人から学ぶ事
これしかありません。
保険営業のスキル向上とモラル向上のために
定期的に勉強会を行っていますので、
違いを確認しに会場にお越しいただければなによりです。
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《勉強会開催のお知らせ》
以上に挙げた
「生命保険営業を続けるために必要な５つの極意」を
ちゃんと知って、
・生保営業を続けて行きたい方
・年収1000万円以上を達成したい方
・売れる営業の基本をしっかり身につけたい方
・成功者との違いを知ってもっとスキルアップしたい方
のために、
2021年 7月16日（金）・7月29日（木）に
オンライン勉強会を開催します。
この勉強会は会場での勉強会での開催も予定しています。
（2021年度はオンライン開催を予定しています）
《インターネット勉強会 日程》
7月16日（金）／ 7月29日（木）
※どちらの日程も内容は同じです。
参加費は4,950円（税込）
ぜひ一緒に勉強して生保営業で成功しましょう！
個人保険の保険営業忙しくて土日も休みなし？
『個人保険の営業は忙しくて夜遅くまで、土日も休みなく働く』
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そんなイメージを持っていませんか？
講師は、
保険業界に入ってからの13年間、
個人保険だけで保険手数料が常に1500万円を超える
保険営業にかける時間は、1週間にたったの2日だけ。
営業活動、面談、契約すべて合わせて、
1週間に2日だけです。
基本的に月曜と金曜の9時から夕方までで、
土日は休み。
つらそうに見えますか？
辛いどころか、保険営業を楽しんでいます。
そんな短時間で、
年収1500万円を超える個人保険の活動法とは？
個人保険だけで年間手数料1500万円超えを毎年達成する
現役営業マンの特別勉強会
もしあなたがまだ、商品勝負の営業をしているなら、
保険営業を長く続けていくことは困難です。
個人保険だけで
毎年1500万円を超える手数料を挙げ続けているのには
理由があります。
それは、
「たった5つのこと」に気をつけるだけなんです。
その5つの秘訣を特別にお教えします！
【生保営業を続けるために知っておくべき ５つの事】勉強会
《研修内容》
＜見込み開拓方法＞
・紹介は出ない前提で考える
→紹介に頼るから見込みがすぐ尽きる。それ以外を頑張ろう！
・紹介には2種類ある（能動的・受動的）
→強引に依頼する紹介（能動的）をするから紹介が出ない。
思い出した時に紹介してもらえる（受動的）を狙え！
＜お客様への接し方＞
・主役はどっち？（営業マン？・お客様？）
→営業マンが主役になる話法を使いすぎ！
それだとお客様はおいてけぼり。
＜提案～クロージング＞
・お客様のことをどこまで把握していますか？
→お客様の価値観、環境、支払能力等、全てわかってる？
＜提案＞
・全損／半損商品がなくても関係なく保険は売れる！
→ドル建て保険・変額保険 お客様がどららに入りたいかは
話せば簡単にわかる！
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Web（オンライン）勉強会
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《生保営業を続けるために知っておくべき5つの事》
【日 程】 2021年 7月16日（金）／ 7月29日（木） （いづれか1日）
【時 間】 17：00 〜 19：00〈16時50分頃より専用ルームへ入室可能〉
【受講料】 4,950円（税込）〔4,500円＋税〕
【講 師】
【定 員】 各日程 限定10名
【申込締切】勉強会当日の15時まで
・ 7月16日開催 → 申込締切：7月16日（金） 15時
・7月29日開催 → 申込締切：7月29日（木） 15時
【支払い方法】クレジット決済・銀行振込
※銀行振込での申込は前日の20時までとなります。
※クレジットはAMEX / VISA / MASTAER / JCB がご利用いただけます。
※両日程とも同じ内容になります。
※両日程ともご参加いただく場合はそれぞれにお申し込みください。
※お申込み後に日程を変更される場合はご連絡ください。変更可能です。
【お問い合わせ】Mail：seminar@nsbaa.info
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2022年の一押しオススメ講座はこちら↓
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参加申し込み受付中！
竹下佑 7月16日 ／7月29日 開催 web勉強会 申込フォームへ
《講師自己紹介》
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【生保営業を続けるために知っておくべき5つの事】
2021年 7月16日（金）／ 7月29日（木）
特別セミナー web勉強会 参加申込はこちら⬇︎
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【研修お申し込みの方へ注意事項】
研修申込フォームよりお申込が完了しますと、
メールにて申込確認のご案内をお送りします。
決済方法（クレジット決済URL）などが
記載されていますので、ご確認ください。
メールが届かない場合は、
お申し込みの際にご入力いただいたメールアドレスに
間違いがあるか、
または、迷惑メールフォルダに入っている可能性があります。
申し込みしたのに「メールが届かない」場合はお手数ですが、
下記メールドレスまでお問い合わせいただければ幸いです。
【お問い合わせ】
Mail：spes.sapientia@gmail.com
担当：清水
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どんな商品でも同じトークで提案していませんか？
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リスクがあるという事では似ている感じがしますが、
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保険営業を長く続けるうえでもっとも基本となる
とても重要な事です。
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保険営業を長くやってきている人にとっては、
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もしあなたが、
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と思われたなら、
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しかし、ちゃんとやってるけど、
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2021年 7月16日（金）・7月29日（木）に
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【時 間】 17：00 〜 19：00〈16時50分頃より専用ルームへ入室可能〉
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【定 員】 各日程 限定10名
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・ 7月16日開催 → 申込締切：7月16日（金） 15時
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※銀行振込での申込は前日の20時までとなります。
※クレジットはAMEX / VISA / MASTAER / JCB がご利用いただけます。
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担当：清水
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