研修受講をご検討中のみなさまへ 研修受講のその前に
「研修を受講してみたいなぁ。」
「研修を受講しよう！」
と受講を検討いただいている方からいただく質問に
お答えしています。
また、受講いただく方自身の心構えも必要ですので、
この Q & Aを研修での心構えとしてとらえていただければ幸いです。
【研修内容に関する質問】
Q.一社専属ですが研修のスキームは使えますか？
研修を受講いただく方の割合は、
代理店の方と保険会社にお勤めの方が半々ぐらいです。
スキームは「保険会社にとらわれず使える事」を念頭に企画し、
お教えしていますので、
どなたでも使っていただく事ができると考えております。
ただし、
取り扱い商品がない場合においては、
使えない話法などもあるかもしれませんので、
研修内容をしっかりご確認ください。
例えば、【ゼロから始める開業医新規開拓研修】では、
「外貨建て保険の現状をお客様にご理解いただき、
変額保険を提案する」という話法をお教えしています。
変額保険などの資産性の保険のお取り扱いがない方が使える話法として、
「死亡保障のアプローチトーク」をお教えしています。
Q.取り扱い商品が他社より劣っていますが大丈夫？
研修では商品勝負ではなく、
あなた自身をお客様に選んでもらうための、
トークやアプローチをご用意しています。
商品力で勝負をするなら、
代理店の方が有利になってしまいますが、
研修を受講いただいた一社専属の皆さんも
確実に成果をあげていますのでご安心ください。
Q.保険業界に入ったばかりですがついていけますか？
研修には、
業界30年以上の大ベテランの方から
業界2ヶ月の新人の方までご参加いただいています。
ご自身の取り扱える保険商品の知識だけあれば問題ありません。
「受講後成功するかどうか？」は
あなた自身が研修で学んだ事を「すぐにやってみる！」と
行動につなげる事ができるかどうかだけです。
実際、業界３ヶ月の新人の方は、
2ヶ月後に「医者先生より保険契約をお預かりできた！」と
報告をいただきました。
また、30年以上の大ベテランの方からは
「いままで受講した中で、一番内容が濃くてすぐに使える研修でした」と
お言葉もいただき、再受講もご参加いただいています。
Q.研修受講前に学習しておいた方が良い事はありますか？
基本的には事前の学習は必要ありません。
研修によっては、学習効果を高めるために宿題をご用意しています。
宿題がないもので、
専門知識を事前に習得している事が前提の研修においては、
「お申し込みの時」と「お申し込みの確認メール」にて
「受講に関して必要な知識」としてご案内させていただきます。
Q.研修受講後に成果を出すためにはどうしたら良い？
研修受講後に成果が出るかどうかは、
あなた自身が「すぐに行動する」しかありません。
研修では、
「すぐにやってみよう！」と思っていただける
「シンプル」で「継続できる」コンテンツをご用意していますが、
最初を踏み出すのはあなた自身です。
研修受講前・受講中に下記の３つの事をやるだけで
成果が上がるという結果が出ています。
１.ご自身の取り扱える商品を再度確認する。
研修中には、お教えられたトークを
自身の「どの商品に使って、どうやってお客様に伝えるか？」
を考える。
2.まだ契約になっていないけど連絡が取れる方（見込み客）や
既契約のお客様には、
「こんどお金を出して勉強してきます！
学んだ事をすぐにお伝えにきます！」
と伝えておいてください。
先に伝えておく事で、自身をすぐに行動させる事ができます。
研修中には、その方を考えながら、
「〇〇社長にはこう伝えよう！」と考えると、
より学習効果が高まります。
3.新規開拓する場合は、
自身の活動エリアのアプローチする先を
リストアップしておいてください。
病院を開拓するのであれば、
病院名と休診日・診療時間をメモして、
回る日も先に決めておきましょう。
【支払い方法や再受講に関する質問】
Q.クレジットカード決済はできますか？
はい。クレジットカードでご決済いただけます。
受講料のお支払い方法は、
銀行振込とクレジットカード決済になります。
クレジットカードは
VISA・MASTAR・JCB・American Express がご利用いただけます。
Q.なんども受講できますか？
同じ研修を受講する時に割引はありますか？
何度でも受講いただけます。
同じ研修を２回目以降受講いただく場合は、
再受講割引をご用意しています。
活動している方をサポートする目的ですので、
再受講価格は安く設定させていただいています。
例えば
「医者に会えない」と思って受講される方は、
研修受講中は無意識的に、会えた後のスキルよりも、
「会う方法」を集中して身につけようとします。
実際、会えると、
「会ったあとどうしたらいいか覚えてない」
「医者から、想像していない反応があった」
など、次の問題が出てきます。
これは、
あなた自身のステージが変わった証拠です。
このステップごとに、再受講をうまく使っていただき、
自身のやり方を確認してください。
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全国中小企業アシスト協会 の講師は全員
研修を受講いただく一人でも多くの方に
保険営業として成功して欲しいと考えています。
ですが、
「研修を受講すれば成功する」というわけではありません。
まず、それぞれの研修ごとに
「あなた自身が欲しいスキルが得られるのか？」を
ご自身で一度考えてみていただき、
わからないことがあれば、
ここに載せている以外の質問も
お気軽にお問い合わせいただければ幸いです。
お問い合わせ、ご質問は下記までお気軽に！
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一般社団法人全国中小企業アシスト協会は、
日本を支える中小企業の人材、財務、教育等を
支援させていただいております。
そして、
金融リテラシーの提供をさせていただくことで、
その企業を支えている社員スタッフの皆様を
支援させていただいております。
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一般社団法人 全国中小企業アシスト協会
【HP】http://nsbaa.info/
【お問い合わせ】Mail：seminar@nsbaa.info
担当：井出まで
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