保険営業で成功する人の特徴とやっているポイント

何をやってもうまくいく人と
どうやってもうまくいかない人の差とは？

 

社会人として働き出して、早いもので30年以上の月日が経ちました。

そんなある日。
営業でお客さまを訪問するために外回りをしているときに、
偶然ばったり、学生時代の友人に出会いました。

彼は学年でいつもトップ10に入るほど成績優秀で、
対して私はというと、「中の中」から「中の下」。
いたって普通、いやむしろ少し悪いぐらいの成績でした。

「おー！久しぶり！！元気そうだなぁ！
　いまどこで働いてるの？
　成績も良かったし、大手企業で重役とかなってんじゃないの？」

そんな私の問いかけに、彼は、
「いやー、それがさ、良い会社には入れたんだけど、
　仕事がイヤになっちゃって、辞めて会社を自分で作ったんだけど、
　サラリーマン時代より収入少ないよ。
　仕事がないから、社員も雇えないし・・・・。」

私はいま、
小さいながらも自分の会社を持ち、数名の社員もいます。
年収では、サラリーマン時代の5倍以上を稼いでいます。

私と彼の差はなんだったんでしょうか？

ひとつ言えることは、
勉強が出来る =  仕事がうまくいく ではないということです。

 

 

私と彼の違いはなんだったのか？

私が会社を興した時期と彼が会社を興した時期はほぼ同じ。
私も会社がイヤになって辞めました。
「もっと儲けたい！」と思って辞めたという理由まで一緒です。

私と彼の間には、
もって生まれた知性や才能、努力の違いがあったわけではありません。

むしろ
「地道に勉強をする」ということに関しては、
彼の方が間違いなく上なはずです。
彼は良い大学も出ています。

成功への想いの強さが違ったのか？というと
そういうわけでもありません。

私と彼の違いは
持っている知識とその使い方・活かし方にあったのです。

 

 

「継続は力なり」とはいうものの現実は・・・。

彼は、働き出して、会社からマーケットを与えられ、
商品の知識をひたすら取り込みました。
いかに正しくその商品のことを伝えるか？に力を注ぎました。
頭は良いですから、商品知識はすぐに覚え、
他の同期の人たちよりも早く現場に出たことでしょう。

私は社会人になって最初の頃は
会社の言われるままに営業をしていましたが、
1日100件の飛び込みでも、なかなかお客さまに会えず、
胃潰瘍になりながらも毎日2時間かけて点滴を打ちながら、
営業活動を続けていました。

でも「このままのやり方じゃ売れる営業マンになれない」し
「体が持たない」と考えて、

「お客様が求めている事」ごとに商品の特徴を分けて、
『それぞれの困り事を解決出来るにはどう伝えたら良いか？』
に力を注ぎました。

 

彼はお客様に
自分の商品の説明をし続けているのです。

私はお客様の
お悩みを解決する最適な方法を提供しているのです。

 

彼は今でも、大企業での成功体験のせいもあって、
自身の商品の良さを伝え続けているのでしょう。

だから、仕事がこないのです。

商品説明をしていいのは、
「その商品について質問された時」だけ。
「その商品に興味を持ってもらってから」です。

 

私は、保険だけではなく、
証券や為替などの金融の知識、海外の税金のあり方など
お金に関係する知識を身につけていっています。

雇用に関するお悩みも解決出来るように、
昨年から動き始めました。

もし、使った時間が同じだとしたら、
これほどの差が出るという事を身をもって知りました。

「継続は力なり！」とは言いますが、
間違った方向に努力を重ねてしまうと、
どれだけ継続し続けてもそこに成功は無いのかもしれません。

正しい努力を、正しく積み重ねること
こそが重要なのです。

 

それでも継続できなければ意味が無い

私は「お客様がどんなことに悩んでいるか？」
「どうすれば解決してあげることができるか？」
だけではなく、
「いかに仕組みを作るか？」も日々考えています。

もちろん今でもです。

それは『継続できるための仕組み』と
『お客様を継続的に安定して獲得するための仕組み』です。

私は保険営業になって、いろんな研修に行きました。
成功者の本を読んで勉強もしました。

それらはほとんどがうまくいかなかった。

なぜか？
うまくいかない最大の理由は
「そのやり方を続ける事ができない」からでした。

多くの講師は
「続けろ！続ければいつかうまくいく！！」
と言います。

こんな話を知っていますか？
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まだ、気象がいまほど解明されていない時代。
天気予報など当然あるわけ無い時代に、
「雨」は農耕を左右する重要な条件の１つでした。

日照りが続くと、神頼みしかありません。

とあるところに、
「彼が祈れば必ず雨が降る」と噂の『雨乞い師』がいました。

実際に彼が祈れば雨がふります。

その有名な雨乞い師は神の使いなのか？
天気を操る特殊な能力をもっているのか？

なぜ彼が祈ると雨が降るのか？

・・・・・。

 

なんの不思議もありません。

やったことは
「雨が降るまで雨乞いをする」
ただこれだけです。
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「続けろ！続ければいつかうまくいく！！」
と言われるたびにこの話を思い出します。

この話でいうならば、
ただひたすら雨が降るまで「祈る」
つまり、
アプローチがハマる人に出会うまで
「アプローチ」という行動を続けるわけですよね。

これってなんか求めている事と違うと思いませんか？

「続けていればいつか、そのやり方が偶然ハマる人がいるから。」
と言われている気がしてならないのです。

 

研修を受講する人が身につけたいスキルとは、
ちゃんとその知識を活かせる状況を作る事も兼ね備えたスキーム
であるべきではないでしょうか？

なによりも、
断りが（会えない状況が）続くと心が折れてしまいます。

その会えない時間が長ければ長いほど、
研修で学んだ知識も忘れてしまって、
会えた時には「何を話したらいんだっけ？」と
忘れてしまっています。

私は過去にいろんな研修を受講して、
なんどもそういった経験をしてきました。

なぜ？受講生に成功者が多いのか？

 

受講して成果を出せる人は 1割〜2割
さらに、成果を出し続けることが出来る人はその1割〜2割。

つまり
1%  〜  4%しか成功しない研修業界において、

中小企業アシスト協会が主催する研修では
成果を出し続けている人の割合が　3割を超えています。

なぜか？

日々、正しい方向で知識を獲得し行動している講師達が
あなたにその知識を提供するために万全の体制を整えて
お待ちしているからです。

もちろん、講師といえども
学習の方向が間違ってうまくいかない事もあります。

そんな時は、
「『誰がやってもうまくいく』ためにどうしたらいいか？」を
徹底的に考え、日々改善を繰り返しています。

さらに
受講生からの「同じやり方でうまくいかない」の声を
しっかり聞かせていただいています。

そしてそこに、
「そのやり方は続ける事が出来ることなのか？」を
組み込みながら改善を考えていきます。

研修を受講いただく方に、
研修が終わる頃には
「いますぐにでもお客様に会いに行きたい！」
「明日からすぐに活動する！」
と思っていただく事。

「やったらうまく行く気がする！」
「とにかくやってみよう！」

と、気持ちを高めて、実際の活動に挑んでいただく事を
最初の課題として、
意欲向上して挑む事ができるだけの研修内容を提供しています。

あなたは実際に活動する中で、
お客様の反応がいままでと全く違う事を実感するでしょう。

うまくいっても、いかなくても、
お客様の反応がそれまでとは違うのですから
行動が続くようになります。

なにより、
続くためのシンプルな仕組みをご用意しています。

これこそが、
宮本 新治 をはじめとする講師陣が講師をつとめる
全国中小企業アシスト協会の研修が
多くの方に選ばれる理由です。

 

成功の条件は
正しい知識を正しい使い方で続けること。
それが成功のために絶対に必要なことです。

成功者の特徴は、
「継続する事」を実現するために、
「継続できる仕組みを作る事」をしっかり考えて行動している。

この成功者の「継続する仕組み作り」を
研修に組み込んでいるので、

受講いただいた方がすぐに活動し、
成功まで一歩づつ段階を確認しながら続ける事が出来るのです。

そんな継続出来る営業法や営業のコツを提供しています。

実際、多くの受講生から
「これなら、保険契約につながる！」と
報告をいただいています。

 

この数字からも
正しい知識を身につけ正しいやり方で継続する

これこそが成功するグループに入るための
条件だと確信しています。

 

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受講いただいている方は、
・業界でまだまだ新人の方
・COTを軽く達成するような方
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現在講師は３名所属しており
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一般社団法人　全国中小企業アシスト協会

【HP】http://nsbaa.info/
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