お教えしている内容が外資系生保会社の長野県での
社員研修に採用されました！！
研修感想はこちら
こちらの講座は2022年の開催に向けて準備中です。
開催までしばらくおまちください。
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研修管理事務局から日頃の感謝を込めて
2022年の「顧客開拓」を一気に加速させる
クリスマスプレゼントのご案内です。
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「超ビックプレゼント」
【開催日程】
・12月28日（火） 18時 ～
・ 1月 5日（水） 15時 ～
・ 1月11日（火） 18時 ～ 12時
気になる方はチェック↓
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全損・半損の保険が売り止めになったいまこそ
ドクターマーケットで高単価の個人保険契約です！！
「いままで誰もこの方法は教えてくれなかった！」と
大絶賛の
『受付を簡単に突破して医者先生に会う方法』
そして
『次訪アポの取り方』から
『儲かっている病院の探し方』
最後は
『信頼を築いて高額保険契約』
すべての流れを徹底解説！！
開業医マーケット攻略の決定版！！
保険営業で安定収入を目指すあなたへ！
・医者に保険の売り方がわからない。
・高額マーケットで安定した保険営業を続けたい！
・医者と何を話して良いかわからない。
・受付で断られるのが怖い。
・どうせなら儲かっている病院にアプローチしたい！
・もし確定申告書や決算書が出てきたら困る。
・医者先生は特別な存在だと思い込んでいる。
・医者から医者の紹介はもらえないと思っている。
・資産性の保険の取り扱いがないから医者は諦めている。
・でも、契約単価の高いマーケットにチャレンジしたい！
必要なのは、病院の受付でたった一言を伝える勇気だけ。
それができない方は
参加いただいても成果を出す事ができません。
さらに医者から知り合いを医者を紹介してもらう方法
お教えしているやり方で成果が出ることは、
すべて、受講生が実証済み！！
受付に
「◯◯の件で来ました。保険営業の▲▲です。」
この一言を伝える勇気がある方だけご参加ください。
〇〇に入るのは「保険」ではありません。
しかし、自分が保険営業であることは伝えるし、
保険営業の名刺も出します。
これで受付の突破率80%以上！（受講生実績）
講師実績は驚異の95%超え！！
驚異の病院開拓法！
めんどくさいアプローチは一切不要！
受付でたった一言伝えるだけで簡単に受付突破！！
そのやり方の中に「めんどくさい」行程があるから。
世の中にはいろんなスキームがありますが、
その「めんどくさい」が原因で離脱する人がとても多いですよね。
私もその一人でした。
だから、徹底的に「めんどくさい」をなくして、
最短で保険契約まで持っていくスキームを
とことん考え、実行して出来上がったのがこのやり方です。
会ったあとの会話、保険提案、高額保険契約、医者の紹介獲得
すべて、受講生が実証済み！！
保険営業で成功している人とそうでない人の差ってなに？
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嘘の様な本当の話！
保険業界３ヶ月のルーキーが
研修受講後たった２ヶ月で
開業医から個人保険契約！！
医者の知り合いゼロ
医者からの保険契約ゼロ
そんなあなたにも簡単に出来る
開業医マーケットの超開拓法！！
しかも！！
保険営業の名刺で、
いや、
保険営業の名刺だからこそ出来る！
驚異の受付突破法！！
大公開です！！
当然のことですが
2019年2月14日の国税と金融庁の通達
「全損・半損の損金参入を認めない」は
まったく影響しません！
なぜなら、
医者から
高額の個人保険契約をお預かりする
そんなスキームだからです。
もちろん、
法人保険が販売開始になれば、
医療法人へのアプローチも可能に！
このスキームをつかって、
医者の見込み客を簡単に開拓。
いまこそ
高額個人保険契約をあげながら、
見込み客を増やして、
法人保険販売再開に向けて
しっかり準備を進めておきましょう！
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ドクターマーケットは高額個人保険の宝庫です！
新規開拓は1ヶ月に1件、さらにそこからの紹介開拓
ドクターマーケットは保険単価が高いということは、
みなさんご存知だと思いますが、
単価が高いことだけが、
ドクターマーケットのメリットではないんです。
まずは、下の私の契約実績をみてください。
【勤務医】
個人保険 月払い 3万5000円 （終身保険）
個人保険 月払い 11万円 （ドル養老）
個人保険 月払い 2万5000円 （家収）
個人保険 一時払い 1120万円 （終身保険）
個人保険 一時払い 300万円 （奥様のドル年金）
この勤務医先生は、既契約者の開業医からの紹介ですが、
月払いだけでも、年間換算で200万円を超えます。
そこに、
一時払いの終身と、奥様の一時払いドル年金が加わって
年換算 1500万円超。
勤務医は単価が低いと言われてますが、
そんな勤務医でもこれだけの保険料が払えるわけです。
たった一人の開業医を開拓できるだけで、
その医者先生の保険契約に加えて、
先生の家族の保険契約もお預かりできて、
さらに、
紹介でも同じように、
先生の保険と家族の保険をお預かりできる。
そして、それぞれが高額保険契約。
1年にたった一人の医者を開拓できるだけで、
保険料ベースで1000万円を超える可能性がとても高いマーケット
それがドクターマーケットです。
だから、
ドクターにチャレンジする価値は十二分にあると思います。
講師の宮本新治は、
銀行や証券会社から多くの講師依頼をいただいており、
開業医の開拓法と受講生の成績アップに定評があります。
保険営業だからこそ出来る病院の受付突破法！！
受付突破率は驚異の80%超えの高確率で医者に会える！！
さて、では、
いざ病院を開拓しようと思って、
一番苦労することってなんだと思いますか？
開業医マーケットにチャレンジした事がある方なら
即答でわかると思いますが、
一番苦労することは、
「医者に会えない」ことです。
病院に行ったら医者先生は間違いなく、そこいます。
でも、受付で断られる。
そうです。
最大の難関は 受付 なんです。
だから
・患者として会いに行ったり
・MRやMSと組んでみたり
・医者が入っている有料の組織やサークルに加入したり
なんとかして医者先生に会おうと、みなさん必死で試みるわけです。
それでも、
MRなどと組めたりしてマーケットをうまく開拓できるのは
0.1%もいない。
と私は思っています。
だって、あなたの周りに
「MRと組んでやってるからドクターマーケットは
簡単に開拓出来てて、新規顧客には全く困ってないんだ」
なんて人いますか？
私は保険業界それなりに長いですが、
そんな人にはいまだに会った事がありません。
1000人に1人もいる感じがしないと思いませんか？
つまりそのやり方は
それほどに難しくて、誰でも出来る方法じゃないという証拠です。
だから、そんな宝くじに当たるような、
極めて再現性の低いやり方を私はオススメしません。
では、どうせやるなら
保険の名刺で簡単に受付突破したいと思いませんか？
私は１年かけて
「どうやったら医者に簡単に会えるんだろう？」と必死で考えて、
いろいろ試してみました。
そしてついにたどり着いた今のやり方だと、
なんと95%の確率で受付が突破できています！
本当は100%と言いたいのですが、
なぜ100%ではなく、95%かというと、
こんな場合には受付突破ができないからです。
↓
❌ 面会時間が決まっている
❌ 先生とのアポはWeb申込
❌ 電話でアポをとってからじゃないとダメ
この場合を除くと
私の場合は 100% 受付突破できています。
「えー！？ウソだーーー！
そんな方法あるわけがない！！！」
と思われました？
私はすでにその方法を自分で実践するだけでなく、
研修で100名近くの方にお教えしました。
その方たちも同様の成果をあげています。
その方達からの報告がこちら↓です。
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受講生の医者の新規開拓実績多数！
保険業界３ヶ月のルーキーがたった２ヶ月で医者の個人保険契約！！
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・研修受講した翌週にいきなり開業医に繋がって（受付突破できて）
次訪のアポとれました！
そのあとも立て続けに２件会えたので
まだたった３件とはいえ、受付突破率はなんと100%です！！
山梨県 外資系生保 S.K 様
・保険業界３ヶ月の時に受講しました。
研修受講してたったの2ヶ月で開業医から
額は小さいですが個人保険保険契約をいただきました！
宮城県 国内生保 S.T様
・まだやり始めたばかりですが、
受付突破して開業医に会える確率 50%
２件行けば１件は先生に会えてます！
もっと精度を上げて、宮本先生のように95%超えを目指します！！
北海道 代理店 N.T 様
・研修で教えてもらったアプローチを
知り合いに話したら歯科医師を紹介してもらえました！
会ったら速攻で例のトークを使ったら、
「詳しく聞きたい」となって、
月払い20万円の契約をいただきました！！
千葉県 代理店 K.S 様
・平均して８割ぐらいで医者にあえてますよ！
保険契約もいただきました！！
長野県 I.H 様
などなど。
研修でお教えした通りのやり方、トーク、プレゼンアプローチで
ちゃんと受付を突破できて
ちゃんと医者に会えて
ちゃんと保険契約につなげています。
研修講師は
開業医の新規開拓で驚異的な数字を叩き出している、
現役保険営業マン 宮本 新治 先生
独自の発想で「医者の知り合いゼロ」から
ドクターマケットにチャレンジし、今では医者の飲み友達多数。
そのスキームをこの研修で公開中！
銀行や証券会社でマネーセミナーなどを開催し、
経営者からお金の悩みや人財のお悩みなど相談され、
お悩み解決のお手伝いにも定評がある。
「なんで90%以上の確率で医者に会えるなら独占しないの？」
そんな疑問もあるかもしれません。
まず、厚生労働省のデータによると
全国の病院数は 17万8816 件
そのうち、
大病院：8,439 診療所：101,505 歯科；68,872
（平成29年の調査結果）
お教えするスキームは、
医科・歯科どちらもアプローチ可能ですが、
大病院は私たち保険営業はなかなか入り込めないので、
ターゲットとするべき
いわゆる街の病院（診療所）と歯科だけで、
約17万件もあるのです。
私だけではこんなに廻れません。
私の会社の社員を使っても廻れません。
スキルを公開する理由はそれだけではありません。
そして、それが一番最大の理由です。
私は保険業界の悪いイメージを変えたいのです。
「えー！？保険営業？（嫌だなぁ）」
ではなく
「え！保険営業ですか！！（待ってたんです♪）」
って言われるようにしたいのです。
保険ってすごい仕組みだと思いませんか？
こんなに素敵な相互付与の仕組みや精神はありません。
そんな素晴らしい商品をあつかっている生保営業の
イメージが悪いのは許せないんです。
一部の強引なやり方の生保営業がいる事は認めますし、
彼らが悪いとも思いません。
だから、そのために、まず受講いただいた方が
お客様から「〇〇さんのような保険営業を待ってたよ！」
と言ってもらえる生保営業になっていただくために、
「保険契約をお預かりするためのスキル」だけではなく、
「業界のイメージを良いものに変えるための保険営業の心構え」
を研修に盛り込んでお教えしています。
実はこの心構えが一番重要です。
これができれば保険営業なのに歓迎してもらえる
そんなことが実際に起こるんです。
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受付の突破率、実際には限りなく100%に近づいていく
いただいた報告の中に
受付突破して開業医に会える確率 50%
２件行けば１件は先生に会えてます！
というのがありました。
これは一見、受付突破率50%に見えますが、
（病院の受付突破率でこの数字ってそれだけでも驚異的なんですが）
単純に２分の１の確率で
最初に挙げた「突破できない」条件の
医院にあたってしまっただけの話。
だから、
よーく考えてみてください。
受付で「先生とのアポはWeb申込が必要なんです」
と言われたら、
「どうやって申し込んだらいんですか？」と
聞けばいいだけですよね？
結局、先生に会えちゃうんです。
ほんとごくまれに
「どうやって申し込んだらいんですか？」と聞いたら
「保険営業の方は申し込めません」とか、
「先生に『絶対に通すな』と言われているから無理です」
と断られる事があります。
でも、断られるのはそれぐらいです。
「受付が突破できない」を理由に
ドクターマーケットを諦めていた皆さん！！
私がお教えする「受付突破法」で
もう一度ドクターマーケットにチャレンジしてみませんか？
「保険営業の飛び込みは難しい」というイメージが
根底から変わります
保険の飛び込み営業であなたが持っているイメージは
・「飛び込み営業」はすごい確率で断られる。
・飛び込みで病院の受付は突破できない。
・受付で断られるのが怖い。
・医者や歯科医師に会えない。
じゃないでしょうか？
すでにここまで読んでいただいた方はお気づきだと思いますが、
私が研修でお教えしているスキームの
病院の受付突破率8割というのは、
飛び込みでの突破率です。
しかも、なんども言いますが、
正々堂々と保険の名刺を受付に出しての突破率です。
受付でたった一言伝えるだけで、
先生につないでもらえます。
もちろん、その一言は、
「先生の保険の見直し」とかではありませんよ。
受付が、高確率で先生に確認してくれる一言です。
でも、実は本当に大切なのはその一言ではないんです。
それはただ高確率で先生に会える方法。
会えても、ファーストトークがしっかりしていないと、
次の訪問に繋がりません。
保険にもつながりません。
受付突破できて、先生に会えて、
次の訪問に繋がって、最後にはちゃんと保険契約になる。
すべてお教えしています！
もしどうしても飛び込みが苦手という方は、
先に電話してその病院のアポの取り方を聞く、
という方法も可能です。
私のように慣れてくると、
電話して確認という作業が面倒になり、
「行って受付で聞いたら良いからとりあえず行ってみよう！」と
気軽に病院に突入できるようになりますよ！
受講いただく方は
飛び込み営業は、「怖い」とか「難しい」
そんな先入観は捨ててから当日会場にお越しください。
あなたの飛び込み営業のイメージが根底から覆ります。
【補足】
ドクターマーケットにおいては
セルフイメージの低さが大きなハードルになる方もいます。
このセルフイメージの上げ方も
簡単にですが、研修でお教えさせていただきます。
ゼロからはじめる開業医マーケット新規開拓研修
スリーステップで医者先生から保険契約！
簡単に言うと、
「会える」「話す」「契約する」ですが、
医者先生に会えたからと言って、
会える＝保険契約 となるわけではありません！
医者先生から保険契約をお預かりするためには、
この３つのステップが重要になります。
《ステップ１》医者に会えること
研修では誰でも出来る『超簡単受付突破術』をお教えします。
過去の参加者がすでに実証済み！
初めて飛び込み営業をしたひと（慣れない人）でも２件に１件
飛び込み経験者なら7〜8割は受付を突破して医者に会えています。
《ステップ２》抵抗なく保険の話を切り出すこと
当然ですが、保険の話を切り出さないことには
いつまで待っても保険契約にはなりません。
でも、
「せっかく会えたのに断られるのが怖い」と、
「保険」の話をするタイミングを掴むのは難しい。
と思っている方もたくさんいると思います。
あなた自身にも医者にとっても
抵抗なく保険の話を進めることこそが重要になります。
研修では、
保険の話にスムーズに持っていくことが出来て、
医者の方から「もっと詳しく教えてくれ」と言ってくる
『魔法の保険切り出しトーク』をお教えします。
《ステップ３》保険の提案をすること
先生によって興味を持っていることは異なりますし、
響くワードも違います。
先生のタイプ別に響くワードを使うことで
保険の提案の成約率があがる
「成約率を上げるタイプ別アプローチトーク」をお教えします。
《研修内容》
● 驚異の突破率！！ 誰でも出来る超受付突破法！！
● 保険の話しを切り出せないあなたのために
「自然な流れからの保険の話に持っていく話法」
● 相手の響くワードさえわかればクロージングが楽になる
心理学を使ったクロージングトーク！
●たったこれだけ覚えれば十分仲良くなれる
信頼度がぐっと上がる 開業医アプローチトーク
● 初訪ではコレを話して相手を見抜け！
保険に入る可能性がある先生の見分け方
● 決算書・確定申告を預かったその場で
最初に見るべきポイントと伝えるべき事
● 今入っている保険を切り替える魔法のトーク
● 保障性の保険しか取り扱いがなくても大丈夫！
「死亡保障のアプローチトーク」を初公開！！
●紹介はこれで出る！
抵抗なく医者から医者の紹介をもらう方法！！
●再訪問ではこう話せ！！
ライフプラン表に必要な情報を聞き出すためのトーク
●ドル保険・変額保険をしっかり理解してもらう話法
ドル・変額保険の高確率契約トーク
ライフプラン表を使ったアプローチは、
医者先生、さらに奥様や家族を含めた個人保険契約のアプローチです。
全損や半損が売り止めになっても全く影響ありません！！
医者からの保険契約なら個人保険でも、月払い10万円以上！
個人でも多い方なら月払い30万円など高額になります。
さらに、奥様やお子様を入れると月払い50万円を超える事も！！
研修では
私が実際に提案に使っている資料を使いながら
医者先生への保険のプレゼンをそのまま実践で大公開します！！
この提案法を使えば
月払い10万円以上の高額個人保険が
簡単に提案できるようになります。
月払い30万円や50万円へ自然と単価が上がっていきます。
私がお客さまの提案に使っている資料は
そのままプレゼント ！！
自宅でなんどもアプローチの練習ができます。
1年にたった一人の医者を開拓できるだけで、
保険料ベースで1000万円超が可能なマーケットへ
ぜひチャレンジしてください！
【おまけ】（法人保険が確定するまでの準備）
●「医療法人化でメリットが出る分岐点」を伝えて
医療法人化のアプローチトーク
メリットで得た一部を、未来の蓄え（保険）へ
（保険法人保険が解禁されれば法人保険契約）
医者の見込み客ゼロの保険業界3ヶ月の新人が実証積み
受講後たった2ヶ月で 月払い5万円の契約をあげた！
さらに、医者先生のタイミング待ち案件２件あり！！
医者の見込み客がゼロの方が、
ドクターマーケットだけでやっていくための
フルパッケージ研修です！
講師の宮本新治は、
銀行や証券会社から多くの講師依頼をいただいており、
受講生の成績アップに定評があります。
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【ゼロから始める開業医マーケット新規開拓研修】
《日程》 開催日程は現在調整中
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受講料：15万4000円（税込）〔14万円＋消費税〕
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早期申し込み特別割引キャンペーン期間中！！！
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1月15日（水）から 1月31日（金）までのお申込みの方は
早期申込割引が適用されます！！
なんと３万円引き！！
早期申込割引：12万1000円（税込）〔11万円＋税〕
早期申し込み割引での受付は終了いたしました。
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【ゼロから始める開業医マーケット新規開拓研修】
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《東京日程》
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【日 時】 2020年 2月 29日（土）
【時 間】 10：00 ～ 16：30 〈9時50分より受付開始〉
【場 所】 東京・蒲田 「大田区産業プラザPiO」
【講 師】宮本 新治
【定 員】 10名
【受講料】 15万4000円（税込）〔14万円＋税〕
再受講（２回目）の方は3万3000円（税込）
【申込締切】2月28日（金）
支払い方法：クレジット決済・銀行振込
AMEX / VISA / MASTAER / JCB がご利用いただけます。
東京開催 申込フォームへ
『コロナウイルスによる状況に関して』
コロナウイルスの影響が懸念されておりますが、
この日程は開催いたします。
次回以降の開催に関しましては、
状況を見ての開催確定になりますので、
現在2022年オンライン開催に向けて準備中
となっております。
研修申込フォームよりお申込が完了しますと、
メールにて申込確認のご案内をお送りします。
決済方法（振込口座やクレジット決済URL）などが
記載されていますので、ご確認ください。
お申し込みの際にご入力いただいたメールアドレスに
間違いがあるか、
または、迷惑メールフォルダに入っている可能性があります。申し込みしたのに「メールが届かない」場合はお手数ですが、
下記メールドレスまでお問い合わせいただければ幸いです。
【担当】井出
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【法人保険で頑張っているみなさんへ】
個人事業主や経営者の新規開拓法は
法人6万者以上アプローチ実績の峯田三男先生が
法人・個人事業主新規開拓研修を開催！
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一般社団法人全国中小企業アシスト協会は、
日本を支える中小企業の人材、財務、教育等を
支援させていただいております。
そして、
金融リテラシーの提供をさせていただくことで、
その企業を支えている社員スタッフの皆様を
支援させていただいております。
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一般社団法人 全国中小企業アシスト協会
経営者・ドクター・富裕層向け金融セミナー講師
宮本 新治
【HP】http://nsbaa.info/
【お問い合わせ】Mail：seminar@nsbaa.info
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