峯田三男メールマガジンのバックナンバー
こんにちは峯田三男です。
私のメールマガジンに登録いただいたいる方にお送りした
過去の内容を全てではありませんが、こちらに掲載しておきます。
保険営業のみなさまに読んでいただき、
営業力アップに使っていただければ嬉しいです。
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
【「魚の釣り方を教える」を目指す】
※この記事の前に 6月4日・6日・11日の内容を（この下にあります）
先に読まれることをお勧めします。
何回かに分けて「劣後ローン」や「日本政策金融公庫」の
お話ししました。
「止血していないのに輸血はしない」です。
ところで、
世界中の一部の地域で
日本人がめちゃくちゃ感謝されてる。
なんて話を聞いたことありませんか？
水を確保するのが大変な地域に
井戸を掘ったり
高速鉄道がなかった地域に
日本の新幹線が走っていたり
いまなお地雷が大量に残っている地域に
日本の地雷除去の機器が導入されたり
ってやつです。
これらには共通点があります。
それは、
その国の人たちだけで運用できるように、
仕組みごと全部そのまま教える。
ってことです。
空腹で困っている人に
食料を与える
じゃなくて、
魚の取り方や獣の捕まえ方、
飼育の仕方や作物の作り方
を教えないと意味がないのです。
「急になんの話が始まったんだ？？」
と思ったかもしれませんが、
国（金融庁）が進めている
事業性評価融資の根底にあるのは
これらの事と一緒で、
「企業と一緒になって売上をあげる手伝いをしていきましょう」
なんです。
赤字が続いているなら、
まずは資金の流出を止める方法をサポートする。
そして、
その企業の特徴を見定め、
しっかり利益がでるように、
事業が円滑にいくように手伝いをする。
そのために融資をする。
・・・これって要望のレベル感が
めちゃくちゃ高いと思いませんか？
正直、銀行の全ての行員が
そんなことできると思いますか？
もし出来るんなら、
優秀な「事業コンサルタント」として
食べていけるだけのスキルですよ。
これから、
銀行融資財務コンサルタント型の保険営業を
目指そうと思っている方は
「それだけのことを国は求めている」という事を
頭の片隅にでも置いておいてください。
公庫の優秀な担当は
これらのことを1年前からやっている
って事は余談です。
やはり、公庫には優秀な人財が揃っていますね。
峯田 三男
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【めんどくさい、わからないがチャンスです】
※この記事の前に 6月4日と6日の内容を（この下にあります）
先に読まれることをお勧めします。
前回、前々回で
「劣後ローン」をオススメしない理由を
お話ししました。
経営者にとってはデメリットも多い商品ですが、
この資本性ローンは
私たち財務コンサルタントにとっては、
メリットになることもあります。
気づきましたか？
では、今回も前回に引き続き、
参考ページを見ながら解説していきますね。
【参考ページ】
日本政策金融公庫「資本性ローン」↓
https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/57_t.html
念のため、
上記ページを見てもらうと
「国民生活事業」と「中小企業事業」がありますが、
法人の銀行財務コンサル開拓なので
中小企業事業の方です。
では、
『貸付条件など』の項目を見てください。
そこには、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
四半期毎の経営状況のご報告などを含む
特約を締結していただきます。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
とあります。
四半期毎の経営状況の報告って
正直めちゃくちゃ面倒だと思いませんか？
何をどう報告したら良いんだろうか？
その報告で利率が変わる？
って感じで
「よくわからない」経営者もいます。
この経営者の
「めんどくさい」や「わからない」が
私たち銀行融資財務コンサルにとってはチャンスです。
もちろん
コンサルフィーを取れるチャンスでもありますが、
一番のメリットは
『定期訪問できる』
ってことです。
「四半期毎の経営状況の報告」ってことは、
・報告月の前月に報告内容の確認
・報告月に報告内容の最終確認
・報告翌月に報告結果の確認
これで毎月行く理由ができますよね。
正直大変なのでやりませんが、
「会う理由はいくらでも作れる」
ってことです。
だからって、
「資本性ローン（劣後ローン）を勧めましょう！」
って話じゃないですよ。
前回、前々回とお話しした通り、
公庫もお勧めしていないデメリットのある商品です。
これで資金繰りが悪化したら意味がないです。
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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【一番の負担になってくるのはこれです】
※この記事の前に 6月4日の内容を（この下にあります）
先に読まれることをお勧めします。
前回、
最近、銀行が進めてる「劣後ローン」を
オススメしない理由《その１》をお話ししましたが、
今日は《その２》です。
前回のメールを読んでいただいた方。
なにか気づきましたか？
前回に引き続き、
参考ページを見ながら読んでくださいね。
【参考ページ】
日本政策金融公庫「資本性ローン」↓
https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/57_t.html
場合によってオススメしない理由
《その２》【返したくても返せない】
「ご返済期間」 の項目に
『15年・10年・7年、5年1ヵ月（期限一括償還）』
と書かれている事に気づきましたか？
【期限一括償還】
融資期間の終了時に一括で返済する。
これは
「毎月の返済は利子のみ」で良いので、
資金繰りはとても楽になります。
据置き期間と似たような感覚ですね。
しかし、
前回の《理由１》でお話ししたとおり、
毎年、決算書を元に利率が決まって、
業績が良いと、年利5.5%となってしまいます。
通常であれば、
儲かっていて財務状況が良いのであれば、
民間の銀行融資も受けやすいですし、
比較的良い利率で融資を受ける事ができます。
しかし、
【期限一括償還】ということは、
もし15年で借りていて、
融資を受けた初年度から利益が上がりまくって
それが15年続いたら・・・。
最悪な利率が15年続くわけです。
儲かれば儲かるほど、
会社はデメリットしかないわけです。
なによりこれは、
資金繰りの悪化につながりますよね。
ですので、
実は公庫は「オススメしていない」商品なんです。
にもかかわらず、
最近、銀行が率先して進めているイメージ。
これってどう思いますか？
（このへんの銀行の思惑などはメールで書く内容ではないので、
7月か8月の久保のzoom勉強会で
詳しくお話ししてもいいかもしれませんね）
どちらにしても、
利用するかを選ぶのは経営者ですが、
メリットとデメリットをしっかり正しくお伝えすることで
あなたのポジションは財務コンサルタントに近づきます。
経営者にとってはデメリットも多い商品ですが、
この資本性ローンは
私たち財務コンサルタントにとっては、
メリットになることもあります。
それはまた次回。
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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【最近良く聞く話で情報提供できます。】
こんにちは。 峯田三男です。
最近ニュースを見ていると
「劣後ローン」
という言葉をよく聞くようになった事に
お気付きですか？
「劣後ローン」自体は昔からあるんですが、
今回のコロナの影響で
銀行が率先して進めているような印象もあります。
銀行では「劣後ローン」
日本政策金融公庫では「資本性ローン」
と呼ばれているもので、
通常、
融資を受けると「負債」が増えるので、
自己資本比率は悪くなります。
ですが、劣後ローンの場合、
実質的に自己資本として扱う事ができるので、
決算書の数字が良くなります。
一見、
すごーーく良い商品のように見えますが、
状況によってはあまりオススメはしません。
理由は2つ
《その１》
【儲かってくると利率がめちゃくちゃ高くなる】
利率が明確に公開されている公庫の方を例に話をすると、
年利 5.5% になる場合があります。
参考ページ↓
https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/57_t.html
利率の項目に
「適用した貸付制度に基づき、
貸付後1年ごとに、直近決算の業績に応じて、
3区分の利率が適用されます。」
とあります。
つまり、
毎年、決算書を元に利率が決まって、
業績が良いと、年利5.5%となってしまいます。
これが、理由の１つ目
では、
理由の２つ目はなんだと思いますか？
参考ページを見て
ちょっと考えてみてください。
気になる文言がありませんか？
答え合わせは次回お話しします。
遅くなりました、
銀行融資コンサルを目指すzoom勉強会
6月開催のお知らせです。
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銀行財務コンサル勉強会 6月開催
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【内容】
・金融業界の動向
・悪い未来が予想される中、企業が生き残る方法
・情報提供して見つけたらラッキー！
一発保険契約の「銀行商品の落とし穴」
【講師】久保周平 （弊社社員）
【日程】
勉強会：6月11日（木） 18時開始（1時間30分程度)
質疑応答勉強会：23日（火） 18時開始（30分から1時間程度）
両日程とも参加できて、
動画でも再度勉強できます。
【受講料】 13,200円（税込）
※「ゼロから始める財務コンサル研修」受講生は割引あり
6日（土）より受付を開始しますので、
参加される方は日程を空けてお待ちください。
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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【考え方を知っておく事が重要です】
こんにちは。 峯田三男です。
今回のコロナで特別融資対策が始まって、
何回かに分けて融資情報をお伝えしてきましたが、
社員の久保が開催した
5月5日の勉強会、そして、先日の質疑応答勉強会
にご参加いただいたみなさま
ありがとうございました。
久保自身のコンサル先のお客様に
実際に提案している融資の最新情報ですので、
経営者への情報提供に必ず使えるネタだと思います。
6月以降も開催していきますので
どうぞよろしくお願いいたします。
「法人とか銀行融資はわからないしやるつもりも無い」
そんな方にはこのメールの最後に
個人保険の方のための勉強会のご案内がありますので
そちらもチェックください。
さて今日は、
度々出てきた「日本政策金融公庫」
その考え方をお伝えしておきます。
これを知っておかないと、
いつまでたっても融資はおりないかもしれません。
金融機関は大きく分けて、
民間の金融機関と政府系金融機関の2つに分かれます。
日本政策金融公庫（以下、公庫）は
政府系金融機関ですので、
民間の金融機関とは考え方が違います。
その名のとおり、
政府が後ろ盾で、お金の出どころは国、つまり税金。
政府の方針に従った考え方で動いている
金融機関ということです。
銀行の話をするときに、
よく「銀行には雨傘は無い」なんて揶揄されますが、
（「困った時にはお金を貸してくれない」の意）
公庫は審査基準そのものが違います。
銀行で融資を断られた場合でも
公庫なら融資を受けることができることもあるので、
諦めず相談に行くべきです。
（決して審査がゆるいわけではありません）
可能なら、
両方から融資を引き出すように動くことが良いかと思います。
さて、
当然、銀行も公庫も審査基準は教えてもらえません。
当たり前ですね。
ただ、根底にある考え方を知っていれば、
融資の引き出し方が見えてきます。
融資を受けやすい対策を立てることができます。
公庫の考え方は
「止血していないのに輸血はしない」です。
病院なら、止血して輸血してくれますが、
傷口からだらだら出血していて、
血を垂れ流しながら輸血なんて絶対にありえない。
止血もしくは「血が止まるための処置」をしてから
輸血に来て
って事です。
これはつまり、
公庫は民間の銀行と違って、
「お金に困ってるからお金を貸して」が
可能ということになります。
ただし、
出血（無駄な支出）を止める対策はしているか？
考えているか？
そしてさらに、
なぜ、いま輸血（融資）が必要なのか？
これを伝えなければいけません。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
前期赤字になった理由はわかっていて、
その対策はとっている。
新しく収益を上げるための方策も明確にできた。
だから融資をうけたい。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ということを
書面でわかりやすくまとめて提出しないといけないんです。
つまり、
本来、融資を受けるためには
かなりの事前の準備が必要になるということです。
今回のコロナ対策融資で
「公庫から簡単に融資を受けれる」
といった印象を受けた経営者が多く見受けられますが、
上に述べた根底にある考え方はそのままです。
決して融資基準がズブズブに緩くなったわけでは無いんです。
実際、
融資を受ける事ができたのは
50%程度に止まっています。
断られている会社は
そのほとんどが「準備不足」
「いつでも融資を受けれるためには準備が必要であること」
（コロナにかかわらず）
を経営者に知っていただく必要があります。
私たちもこの事を知ったうえで、
情報提供に使っていきましょう。
もう一度言いますが
公庫の考え方は
【無駄なお金が出ているのに融資はしない】
つまり、これが政府の考え方で、
さらに言うと
事業性評価につながる考え方になります。
「事業性評価融資を打ち出したから、
この考え方で動いている」が正解かな。
現在のコロナ関連融資などの最新情報は
経済産業省のページで
常に最新情報が更新されていますので、
毎日チェックがオススメです。
【経済産業省 ページ】↓
https://www.meti.go.jp/covid-19/
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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【自己資本率をどうしたらいいかわからないなら】
こんにちは。 峯田三男です。
昨日、安倍首相が長期化を予想
自粛制限を1ヶ月程度延ばす方向で検討中
のニュースが出ていましたね。
その影に隠れて、
経営者へのお役立ち情報が
今日始まった事に気づいていますか？
今日、5月1日から
民間の銀行でも無利子・無担保 融資の
受付が始まりました。
日本政策金融公庫で出ているものと
ほぼ変わらない条件です。
いま、公庫には問い合わせたが殺到していて、
融資が実行されるまで、
なんと2ヶ月程度かかっています。
2ヶ月・・・・。
売り上げが激減している中、
どれほどの会社がそんなに長く
耐えることができるんでしょうか。
だから、
まだ申請者が少ない民間の銀行で
一早く融資を受けれるグループに入ることが重要です。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
対象は
直近一ヶ月の売上高が前年同期、
もしくは、前々年同期と比べて
5%以上減少していること。
融資限度額は
3000万円＋別枠
利率 1.2%
（公庫同様に利子補給制度あり）
実質 無利子（3年以内・3000万円まで）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
細かい話は勉強会でお伝えしますが、
まず、他の事業者よりも早く借りるために、
経営者にはGW中（もしくはGW明けすぐに）この事を伝えて、
『GW明けすぐに1日も早く銀行の担当者に来てもらう』
その準備を進めてもらってください。
お伝えすべきことは、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
・5月1日から民間銀行でも無利子/無担保の融資が始まった
・公庫では現在2ヶ月から3ヶ月待ち
・始まったばかりなので、
いまなら一番早く審査を受けることができる
・銀行担当者に、GW中でも連絡がつくなら、
「GW明けすぐに来て欲しい」と打診しておく
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
今年は多くの経営者がGW中も自宅にいます。
個人事業の方なんかは働いている方も多いと思います。
だから、皆さんは連絡が取りやすいはずです。
皆さんもGW中のステイホームの時間を使って、
情報提供の時間を作ってみてはいかがでしょうか？
勉強会に参加される方は、
経営者に上記内容をお伝えして
「聞かれたこと」などをメモしておいてください。
勉強会ではなんでも質問してくださいね。
銀行担当者と融資の話をするにあたって
「準備するもの」などを
私が私のお客様のために実際に準備したものを使いながら
お教えします。
明日から、
いやいや、今日から
やるべき事が明確になりましたよね？
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
社員の久保氏による勉強会
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
今回は銀行融資対策として、
《資金繰り支援》の超最新版の内容です。
なんせ、今日から始まった融資ですから。
本当の最新版です。
先週この情報をキャッチしてすぐに、
久保氏は知り合いの生保営業だけで、
小規模の勉強会をしました。
それをお客さまに伝えた営業マンは
社長からめちゃくちゃ喜ばれたそうです。
昨日もお伝えした通り
講師は、久保です。
（私、峯田は参加しません）
お問い合わせも久保にお願いいたします。
久保は、
過去3回開催した
「ゼロから始める銀行融対策資財務コンサル研修」では
後半の講師をしてもらってますし、
日本政策金融公庫や信用保証協会に
自身のお役様に申請に行ってもらっているので、
実地での成長の速さは私以上かもしれません。
歯科医の銀行融資を引き出し、
財務コンサルとして活躍中。
最新情報に加え、
・経営者とどんな会話をしているのか？
・窓口でどんな話をしてもらったのか？
・どんな資料を用意したのか（提出してもらったか）？
・何を申請したか？
などの
実際のコンサルの内容を交えながら、
しっかりお教えします。
GW明け、もしくはGW中に
すぐに経営者に話を持っていくことができます。
ーーーーーーーーーーー
【勉強会 開催日程】
ーーーーーーーーーーー
《講師》久保周平（弊社社員）
現役銀行融資財務コンサルタント 生保営業
《日時》5月5日（火）
16時から 1時間から1時間30分程度。
※質疑応答時間により若干の前後あり。
《勉強会 参加費》 一般：9,900円（税込）
《定員》10名程度
勉強会参加申し込みは下記から↓
https://1lejend.com/stepmail/kd.php?no=bXzgIRnMtg
割引制度あり
当日、参加されなかった場合の返金はございませんが、
録画した動画を（1ヶ月程度）
ご視聴いただけるようにさせていただきます。
参加された方もご視聴いただけます。
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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【経済産業省・中小企業庁のコロナ支援内容まとめ】
こんにちは。 峯田三男です。
みなさん「密」を避け
ソーシャルディスタンスで
無事に生活されていますでしょうか？
しかし、
いまだかつて経験したことのないGWをむかえていますね。
私たち保険営業が不安であるように、
経営者はもっと不安な状況で戦っています。
自分の会社の倒産だけではなく、
社員が路頭に迷うかもしれない。
そんな先の見えない不安と戦う経営者への情報提供
（そんなことはないと思いますが）
「興味ない」と言われても、
資料だけ置いてきてあげてください。
あなたに連絡がこなくとも、
その資料を見て、
顧問社労士や顧問税理士の相談してでも、
その会社が生き残ったらいいじゃないですか。
生き残った後、
経営者のあなたに対する見方は確実に変わっています。
さて、
長期化に伴い、毎日状況が変化しています。
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経済産業省・中小企業庁が支援内容をまとめています。
↓【資金繰り支援内容一覧表】（4月14日時点）
https://www.meti.go.jp/covid-19/pdf/shikinguri_list.pdf
また、厚生労働省は給付金や支援をまとめています。
↓【生活を支えるための支援】（4月27日に更新）
https://www.mhlw.go.jp/content/10900000/000625687.pdf
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どちらもぜひ経営者や個人のお客様にとって
とても大切な情報です。
ぜひ伝えてくださいね。
しかし、これだけ頻繁に情報が変わっていくと、
情報提供するのも大変です。
「何をどう伝えたらいいか？」が混乱してきますよね。
「実際にお客様になんて伝えたらいいんだう？」
「お客様から質問があったらどうしよう？」
と、一歩が踏み出せない方もいるかと思います。
そこで、急遽、勉強会を開催します。
今回は銀行融資対策として、
《資金繰り支援》の内容です。
実際に弊社社員の久保が
日本政策金融公庫や信用保証協会に
自身のお役様に申請に行ってもらっているので、
講師は、久保です。
（私、峯田は参加しません）
久保は、
過去3回開催した
「ゼロから始める銀行融対策資財務コンサル研修」では
後半の講師をしてもらってますし、
実地での成長の速さは私以上かもしれません。
歯科医の銀行融資を引き出し、
財務コンサルとして活躍中。
最新情報に加え、
・経営者とどんな会話をしているのか？
・窓口でどんな話をしてもらったのか？
・どんな資料を用意したのか（提出してもらったか）？
・何を申請したか？
などの
実際のコンサルの内容を交えながら、
しっかりお教えします。
いま窓口の申請がとんでもないことになっていて、
融資が降りるまで2ヶ月以上かかっています。
「会社が２ヶ月持ちこたえることができるか？」
1日も早い申請が必要なんです。
勉強会の申し込み方法などに関しては、
明日ご案内させていただきますので、
予定を開けてお待ちください。
スマートフォンで車の中から参加される方なども
いますので安心してご参加ください。
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【勉強会 開催日程】
ーーーーーーーーーーー
《講師》久保周平（弊社社員）
現役銀行融資財務コンサルタント 生保営業
《日時》5月5日（火）
16時から 1時間から1時間30分程度。
※質疑応答時間により若干の前後あり。
《勉強会 参加費》 一般：9,900円（税込）
《定員》10名程度
割引制度あり↓
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【「ゼロから始める銀行融対策資財務コンサル研修」受講生】
または そのDVDの購入者
↓
研修受講生割引：3,000円（税込）
※これを機にDVDを購入される方も対象になります。
【「助成金勉強会」受講生】
・軽減税率対策助成金
・助成金を使った新規法人見込み客開拓
↓
勉強会参加割引：7,700円（税込）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
※インターネット勉強会ですので、
インターネット環境はご自身でご準備ください。
余談ですが、
今後、保険営業もweb型に変わっていく可能性が高いですよね。
「慣れる」という意味でも
web勉強会にご参加いただいてはいかがでしょうか。
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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2020年4月1日配信
【【提出書類に関して】準備しておくようにお伝えしてください】
コロナウイルスが瀬戸際でのせめぎあいの様相ですが、
いつ感染拡大が爆発的に起こっても不思議じゃない状況です。
できる限り不要不急の外出は控えましょう！
とはいえ、
私たちはお客様と会わないと何もできない。
かというと、
そんなことはありません。
情報提供だけなら、電話で出来ます。
「社長、今回のコロナウイルスで
御社も多大な影響を受けているかと思いますが、
政府から特別融資が出ていますのでぜひ活用されてください。
条件はありますが「無利子・無担保融資」が可能です。
資料が必要でしたら、
メールでお送りさせていただきますよ」
もし、会社の電話番号しか連絡方法を知らないなら、
メールアドレスを聞きやすいですよね？
ポイントは、
「資料を送らせてください」などの
お願いトークは使わないこと。
あなたの立ち位置をしっかり確立してくださいね。
経営者みなさん、
100%と言ってもいいほど、
めちゃくちゃ不安な状況に置かれています。
・いつ収束するのか？
（現状収束どころか拡大傾向にある）
・収束してすぐに会社が（経済が）回復するのか？
・収束するまで、会社の余力（剰余金）が持つのか？
・社員の給料が来月からでも払えなくなるんじゃないか？
でも、
手元に十分な現金さえあれば
当面は乗り越えることができます。
では、それを踏まえて前回の追加情報です。
前回、
「特別利子補給制度」を併用する際に
「『15%減』の試算表」の提出は『不要』」
との情報も入っています。
とお伝えしましたが、
各都道県ごとに違っていて、
支店の窓口ごとにも違ってる様子。
必ず提出を求められる場合もあれば、
提出が不要な窓口（担当）もあるようです。
ですので、
準備して行かれた方が良さそうです。
どちらにしても、
それ以外の資料の準備が必要ですので、
窓口に行く際には
併せて準備しておくと良いでしょう。
事前に準備をしておく事で、
窓口での手続きや審査がの時間が短くなり、
融資を受けれる可能性が上がります。
これ、めちゃくちゃ重要です。
「相手が欲しい情報を事前に準備して持っていく」
銀行融資の基本ですね。
下記に
今回のコロナ対策の融資を
「日本政策金融公庫」からを受けるにあたり、
提出が必要な書類をまとめています。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「コロナウイルス感染症対応の緊急融資」必要書類等
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【提出書類】
・コロナウイルスに関する売上減少の申告書
・根拠資料（準備して持参ください）
・定款もしくは履歴事項全部証明書（初めての方）
・決算書三期分
・納税証明書
・借入申込書
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
公庫のページでわかりやすく詳細が書かれていますので、
そちらをご確認ください。
《日本政策金融公庫》
新型コロナウイルス感染症特別貸付
https://www.jfc.go.jp/n/finance/search/covid_19_t.html
国民生活事業と中小企業事業で条件が異なりますので、
お客様に合わせて確認してください。
「新型コロナウイルス感染症特別貸付」の
お申込時にご提出いただく書類 【国民生活事業】
https://www.jfc.go.jp/n/finance/saftynet/pdf/covid_19_info_a.pdf
「新型コロナウイルス感染症特別貸付」の
お申込時にご提出いただく書類 【中小企業事業】
https://www.jfc.go.jp/n/finance/saftynet/pdf/covid_19_info_b.pdf
直接会いに言って伝える場合は、
情報の信頼性を上げるためにも
出力して持って行くと良いでしょう。
出力できない方や、募集文書の関係で持っていけない方は、
スマホやタブレットで見せると効果的です。
記入例も掲載されているので、
わかりやすいですよね。
ここまで詳細に流れがわかりやすい融資は、
通常はありません。
「会社を守るための緊急対策融資です、どうぞ借りてください」
と言っているに等しいと考えて良いでしょう。
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電話一本で月払い13万円が決まったのには理由がある。
【ゼロから始める銀行融資財務コンサルタント研修】から
決算書の図視化とアプローチトーク （約40分）を
動画で公開していますのでぜび学習に使ってください。
視聴するのに登録とか不要です。
動画掲載ページは下記↓から
https://all-japan-assist.com/Dr_Company/zaimu_douga/
上記ページが開かない方は
youtube動画ページへ↓
https://youtu.be/GUj92c2eyRA
※動画視聴は通信容量が大きくなりますので、
スマートフォンの方はWi-Fiなどの無線インターネット環境が
整った状態でご視聴ください。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
【自己資本率をどうしたらいいかわからないなら】
こんにちは。 峯田三男です。
東京都内では外出の自粛要請が出ましたね。
私は千葉ですが、
不要不急の外出を自粛しようと思っています。
せっかく時間ができたんですから、
そんな時は自身の向上に時間を使いましょう！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
電話一本で月払い13万円が決まったのには理由がある。
【ゼロから始める銀行融資財務コンサルタント研修】より
決算書の図視化とアプローチトーク （約40分）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
動画で公開していますので、ぜび学習に使ってください。
視聴するのに登録とか不要です。
下記URLからすぐにご視聴いただけます。
https://all-japan-assist.com/Dr_Company/zaimu_douga/
※動画視聴は通信容量が大きくなりますので、
スマートフォンの方はWi-Fiなどの無線インターネット環境が
整った状態でご視聴ください。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
自己資本比率 ってどうしたらいい？
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動画の中でも解説していますが、
銀行融資対策として、みなさんご存知の
「自己資本比率」や「流動比率」も計算します。
自己資本比率は
純資産合計÷負債合計×100
流動比率は
流動資産÷流動負債×100
めちゃくちゃ簡単な数式で、
決算書から拾う数字もわかりやすいので、
誰でも簡単に計算できます。
でも、
それを経営者へのアプローチに使ってる人って
どれぐらいいるでしょうか？
使えない理由は
その数字がどうなっていたら良いのか？
どこの数字を変えたら良くなるのか？
がわからないからです。
ここで言う「良くなる」というのは
銀行融資を受ける際の
銀行の評価が上がるということです。
動画の中では、
研修でお教えしている
【自己資本比率を簡単によくする方法】も
公開しています。
そのまま保険証券引き出しトークになりますし、
保険の見直しトークが使えます。
前に助成金研修に参加いただいた方は、
倒産防止共済とかのトークも使えます。
ところで、
前回の「コロナ対策融資」の話で
「売り上げが下がって困ってるんで融資してくだいさい」と
窓口に行ってください。
という話をしましたが、
通常は「困っている」というと
銀行は貸し渋ります。
ただし、今回は
政府からの金融対策なので
「困ってる」で良いんです。
普通なら、
「お金がなくて困ってるからお金かして！
ちゃんと返せるかわからんけど」
と言われても、
貸したくありませんよね？
銀行が好きなのは
「いま事業が順調で、
さらに儲けるための設備投資などの資金として
お金を貸して！」です。
この考え方も経営者にお伝えしておくと、
あなたの信頼度が1つあがります。
また、
今回の融資で
「簡単に融資が受けれるじゃん」と勘違いして、
次回、通常の融資を受ける際に、
銀行窓口で「困ってるから融資して」
なんて言ってしまったら・・・。
そのためにも
今回の融資は特例中の特例の処置ですよ。
と、しっかり伝えておく方が良いですね。
コロナウイルスで
心配事が増え先の見えない不安な状態が続いていますが、
私たちは金融業界にいるから、
保険だけじゃなく資金繰りでも経営者のお役に立てるんです。
そう考えたら
保険営業ってめちゃくちゃ素敵な仕事だと思いませんか？
コロナウイルスに負けてたまるか！
資金繰りが理由で倒産なんてさせてたまるか！！
株式会社アップユアバリュー
峯田 三男
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電話一本で月払い13万円が決まったのには理由がある。
【ゼロから始める銀行融資財務コンサルタント研修】から
決算書の図視化とアプローチトーク （約40分）を
動画で公開していますのでぜび学習に使ってください。
視聴するのに登録とか不要です。
下記URLからすぐにご視聴いただけます。
https://all-japan-assist.com/Dr_Company/zaimu_douga/
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